“订单太多，履约的人不够。”2月13日，擎天租CEO李一言在接受中国基金报等媒体采访时表示，公司近期进行机器人租赁压力测试，凸显了推进城市合伙人计划的必要性。
机器人租赁行业在马年春节迎来压力测试。截至2月12日，擎天租累计收到覆盖马年春节假期的订单超1000单。擎天租预计，马年春节假期结束后，平台累计订单超5000单。
此前，擎天租及部分第三方机构预计，机器人租赁的市场规模将从2025年的10亿元增长至2026年的100亿元。擎天租作为智元机器人发起设立的机器人租赁平台，正在接触阿里、腾讯、字节跳动等公司的投资团队。
来源：擎天租
机器人租赁市场“量价齐升”
行业仍存在多项问题
在马年春节来临前夕，机器人租赁的订单呈现环比持续增长态势。擎天租数据显示，在马年春节的前两周、前一周，机器人租赁订单环比分别增长30%、47%。
擎天租预计，马年春节假期的一周时间，机器人租赁订单将环比增长超60%，马年春节假期后仍保持50%左右的环比增长。
机器人租赁市场的结构也在发生变化。擎天租数据显示，用户对高复杂度、高曝光度场景的需求持续增长，带动整体平均成交单价环比上涨约15%。
面对快速增长的机器人租赁需求，擎天租迎来系统性压力测试。
擎天租首席战略官王明峰表示，有的地方有需求没供给，有的地方有供给但效率没跟上。2026年，擎天租会重点解决前述问题。
同时，机器人租赁行业存在价格不透明、服务没标准、满意度不可控等问题。
对此，擎天租在2月13日启动全国城市合伙人战略，正式开启全国城市合伙人招募。
来源：擎天租
据悉，擎天租将通过“机器补贴、技术扶持、运营培训、流量护航”的组合方式，降低机器人租赁的入局门槛。
“平台负责产品、技术、流量和品牌，合伙人专注本地化交付与服务。”擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒表示，城市合伙人不是传统意义上的代理商，而是平台在当地的服务节点。
在李立恒看来，机器人规模化应用的关键，并非单个项目的成功，而是要打造一套能在全国范围内持续运转的服务网络。
回应预判2026年100亿元市场规模
擎天租融资节奏或“一月一轮”
擎天租及部分第三方机构均预判，2026年，机器人租赁的市场规模将达100亿元。
李一言表示，上述预判主要基于2025年是机器人的量产元年，2026年机器人的产能会大规模释放；擎天租的城市合伙人计划加上商学院培训，会促使从业人数指数级增长。
同时，机器人租赁的市场需求正在破圈。擎天租在近期的用户画像，已从企业、会展中心拓展到个人。
李立恒表示：“有人租机器人办生日派对、小型活动。这类订单越来越多。”
随着机器人租赁市场的吸引力上升，越来越多市场主体涌入，外界开始关注擎天租的护城河究竟在何处。
“有人进来，说明赛道对了。”李一言表示，先发优势、市场认知、合伙人网络、资本节奏等方面，擎天租都走在前头。
擎天租的控股股东是智元机器人，但其试图成为面向整个机器人租赁行业的开放平台。李一言表示：“我们已经和多家（机器人）本体厂商达成合作。”
同时，资本正在密集进入机器人租赁市场。李一言表示，擎天租在马年春节后，会以“一月一轮”的节奏推进融资，到2026年年中完成阶段性收官。
“在资本侧，我们是被忌惮的一方。”李一言表示，擎天租已经和阿里、腾讯、字节跳动的投资团队在接触。
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